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      KK集團:向商品要流量,打破品牌和新品上線的數據“天花板”

      來源:互聯網 2022-01-29 15:15中投網 A-A+

        近年來,精致生活、潮流零售等消費風潮越來越受到年輕人的熱捧。

        2015年,KK集團旗下孵化的首家主打精致生活的品牌KK館已經成為年輕潮流消費者的新寵兒。據悉,KK館開展合作方式是“買斷制”,不收取品牌商和供應商后臺渠道費。這一合作模式吸引了眾多全球爆款品牌入駐。值得一提的是,KK集團旗下其他的美妝集合品牌THE COLORIST調色師、全球潮玩集合品牌X11都延續了這種合作模式。

        供應鏈的良好運營為KK集團的發展帶來了良性循環。在買斷制的供應鏈體系下,KK集團打開了新的合作局面。越來越多的品牌將KK旗下實體店作為新品首發地,將獨家供應權交付給KK集團。從KK集團的角度來看,降低了運營成本和采購成本。

        當然,這種雙贏的零供關系最終的受益者是消費者,消費者將有機會購買到更多的高性價比優質商品。“三贏”局面之下,實體店的庫存周轉有了明顯的加速,商品動銷率顯著提高。

        現在90后、00后的年輕消費群體的需求更多元化,他們崇尚新穎和獨特的設計。KK集團特有的“買手制”選品方式很好地滿足了年輕人的需求。據KK集團相關負責人透露,一個新品的上架要經歷“需求分析與調研”、“選品會”、“評委投票”、“上架試銷”、“采購白名單”等多個考評環節。

        一個新品牌的引進和老品牌的淘汰,不能憑采購的個人經驗或者個人喜好,甚至連CEO都沒有決定權限,只能靠數據說話。

        KK集團通過模式重構,不斷推動著旗下各品牌的發展。在這過程中,KK集團將“產、供、銷”高效融合,對“人、貨、場”進行重構,開創了潮流零售的新渠道、新消費和新場景。

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